The Property Expert
da Portofino
a Saint-Tropez
The Property Expert da Portofino a Saint-Tropez
Background legale (Esame di Stato, Ordine degli Avvocati Genova, 1995) e 30 anni di esperienza nell’acquisto, finanziamento, restauro, sviluppo e vendita di proprietà a livello internazionale.
Luca Catalano, The Property Expert, MC
Nella primavera del 1994 ho acquistato la mia prima proprietà in South Kensington, a Londra. Ero appena stato “gazumped”, pratica frequente in Inghilterra, cioè avevo fatto un’offerta su un’altra proprietà a Pimlico, non lontano dalla Stazione Victoria, che contavo di aver acquistato con successo, prima che un altro acquirente entrasse a gamba tesa per soffiarmela via. Al tempo stavo completando il mio LLM (Master degree of laws) a Londra. Il ragionamento non mi era sembrato difficile: le case costavano relativamente poco rispetto al prezzo degli affitti, inoltre la finanza bancaria funzionava molto bene nell’immobiliare residenziale. Insomma, avevo ritenuto ci fosse un’opportunità, che in effetti si è rivelata tale.
A quel tempo stavo sostenendo in Italia l’Esame di Stato presso l’Ordine degli Avvocati di Genova e di lì a breve sono diventato procuratore legale (e poi avvocato). Tuttavia, la mia attività nel Real Estate è diventata rapidamente la mia vera nuova impresa, quella che mi ha condotto a dedicarmi quasi esclusivamente allo sviluppo immobiliare, prima a Londra, e poi – prevalentemente nel settore seconda casa – in Italia e Francia (nell’area in prossimità di Monaco, dove divenni residente nel 2000).
1. Servizi di management e di investimento offerti dal Property Expert
Servizi relativi alle proprietà già esistenti nel portafoglio
1. Assistenza per tutte le operazioni di cui il cliente può aver bisogno: permessi di costruzione e sanatorie, incluso l’accesso a finanziamenti bancari che in alcuni paesi possono ottimizzare il carico fiscale.
2. Poiché questi aspetti spesso richiedono la preparazione o la gestione di progetti di recupero e ristrutturazione, tenendo conto delle questioni di urbanistica e costruzione, il ruolo del Property Expert consiste anche nell’esprimere un parere sulle opportunità più utili in ogni circostanza e nel coordinare altri professionisti specializzati come architetti, geometri, ingegneri strutturisti e geologi, con tempistiche e modalità precise, soprattutto in vista della vendita delle proprietà in questione.
3. Supervisione o organizzazione delle compravendite o dei contratti di locazione di beni, anche di rilevante valore. Il vantaggio di avviare queste attività sotto la gestione professionale del Property Expert consiste in un notevole risparmio di tempo e denaro e nel raggiungimento di risultati migliori grazie alla coordinazione di vari professionisti.
Servizi di management e di investimento offerti dal Property Expert
2. Gestione e coordinamento della fase di Due Diligence
1. Gestione e coordinamento dei professionisti e degli studi professionali che si occupano di aspetti specifici nei processi di controllo in fase di due diligence: operazioni di verifica e controllo nelle fasi di acquisto, locazione e valutazione nel caso dell’acquisto di beni immobili di un certo valore, come durante la fase di successione o attribuzioni a membri della famiglia.
2. La collaborazione con questi soggetti (avvocati, specialisti di diverse giurisdizioni, architetti, ecc.) rende il loro lavoro più concentrato sulle rispettive competenze, con rispetto dei ruoli, e una fonte di business perché il Property Expert diventa riferimento specifico per la realtà immobiliare.
3. Nel caso degli agenti immobiliari, la sinergia si sviluppa a livello locale. Ad esempio, se il Property Expert si trova a Monaco, gli agenti immobiliari di Monaco possono rivolgersi a lui per i clienti interessati all’acquisto di una proprietà in Francia o Italia, e/o fuori dall’area di competenza.
Servizi di management e di investimento offerti dal Property Expert
3. Nuove acquisizioni e progetti immobiliari
Tutte le iniziative legate a nuove acquisizioni e nuovi progetti immobiliari focalizzati sulla creazione di valore aggiunto e ritorni sulle somme investite: proprietà di investimento o opportunità di sviluppo.
In collaborazione con il Property Expert, le iniziative possono essere affrontate con modalità di prezzo miste che includono una quota del margine della transazione a favore del Property Expert per ridurre il rischio per il Cliente, con un coinvolgimento diretto variabile dello stesso nella transazione.
Nei primi due casi, le tariffe del Property Expert sono calcolate in base a un costo orario per il tempo dedicato a ciascuna transazione separata; tuttavia, nel terzo schema, gli accordi prevedono una percentuale annua sul valore del singolo progetto (normalmente il 2%) per coprire i costi generali e amministrativi, oltre a una percentuale (20%) del margine totale (deducendo i costi prima delle imposte) derivante da ciascuna iniziativa di sviluppo.
